企业或经销商如果有资源,打算做长期市场的,比如水溶肥,控缓释肥,一定追求规模,要上量,这样才能最大限度占领市场,效益最大化。
土壤调理剂一直国家大力提倡的,但是市场发展缓慢,因为它是消费必需品,必须经过市场做大量教育工作。教育农民是最花钱,成本最大的,所以做这类产品,一定要把握节奏,等到市场被教育成熟再进入。
不是第一就是唯一,不是每个企业都能当第一,那么就做唯一。比如河南濮阳有个经销商,只做黄化问题,解决了山药黄化这个问题,通过这个,她赢得了很多种山药的客户。
这个很好理解,其实类比杀虫剂,2016年陕西玉米粘虫爆发,带动氯虫苯甲酰胺的销量,碰见一个市场出现机遇,一定要布局好整个区域,以最快速度拿下整个区域,实现效益最大化。
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