球王会体育平台入口迪尔化工2023年年度董事会经营评述

　　公司主营业务为硝酸及其下游产品的研发、生产和销售，主要产品为浓硝酸、稀硝酸、硝酸钾、硝酸镁、储能熔盐、硝基水溶肥。产品广泛应用于光热发电及储能、化工、化肥、军工、电子元件制造等领域，是北交所首家储能熔盐新材料制造企业。公司大力发展循环经济，依托装置规模，延伸和扩大产业链条，已建成一批关联性强、环保性好、集约化高、资源节约型的化工项目，逐步成为“硝酸-硝酸盐-熔盐、硝基水溶肥”“合成氨硝酸-硝基苯-苯胺、橡胶助剂”产业链核心企业。凭借优于国家标准优等品的产品质量，公司取得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，硝酸镁产品获得欧盟REACH认证，是中国无机盐工业协会钾盐分会、中国氮肥工业协会水溶肥委员会会员单位，参与起草《GB/T20784-2018农业用硝酸钾》国家标准，拥有“沃尔富”“合欢树”两个注册商标以及20项实用新型专利。公司立足硝酸产业链二十余年，拥有成熟的供销网络，与上下游优质客户、供应商建立了长期稳定合作关系，始终坚持技术开发与市场开发并重的战略，面向熔盐储能、环保型肥料等新兴市场，以布局熔盐储能新材料研究及系统应用、开展高效的硝基水溶肥的产品研发为长期目标，现已成为“中国光热电站开发供应链平台认证供应商”“2022年度中国菱镁行业优秀供应商”等，主要产品客户遍布境内外60多个国家和地区，主要直接客户或终端客户涵盖了众多境内外知名企业。公司的原材料采购模式主要为以产定购，同时考虑客户历史采购情况、生产周期等因素，备有一定库存。由采购部负责公司生产、研发等所需原材料的采购。公司生产所需的原材料主要包括液氨、氯化钾、氧化镁等。采购部根据月度生产计划及安排，综合考虑原材料库存、采购成本和采购周期等因素，结合市场情况，并经多方比价后择优签署采购合同。主要原材料液氨的供应商之一，与我公司地处同一个化工园区，显著的地域优势，不仅降低了运输成本，在应急情况下，快速的响应能力能确保生产的连续性，从而降低生产成本。公司主要实行以销定产的生产模式并自行生产。公司根据销售订单情况，结合公司产能情况，制定生产计划，从而合理利用产能，实现产品的快速生产，保障客户的产品供应。公司根据ISO9001质量管理体系、企业标准及客户需求控制产品质量，并制订进料检测、过程控制、成品检测及出厂检测程序，对产品质量进行全过程跟踪控制，确保产品符合企业标准及客户需求。公司稀硝酸产品具备可以就地转化为浓硝酸和硝酸盐产品的灵活性，可根据市场行情调整各产品的生产，从而提升经营抗风险能力。公司的销售模式为直销，销售团队重点开拓和维护优质客户。公司销售部根据下游市场动态并结合公司生产能力，有针对性的根据客户需求进行销售，并由技术研发部及时提供技术支持，满足客户对产品质量的需求。针对下游知名度高、信用度好、产品需求大的优质客户，销售人员重点跟踪及维护，从而及时把握客户需求变化，建立稳定的合作关系。公司客户可根据业务类型分为终端客户及贸易商，由于公司向终端客户与贸易商的销售均为买断方式，本质上两者都是公司的直销客户。公司主要采取自主研发模式，研发过程主要包括项目立项、技术攻关、小试及中试、验收评审四个关键环节。公司设立了技术研发部，并同销售部门相互配合，根据市场需求变化或客户产品需求情况，制定主产品开发、工艺改进的研发方案，组织人员进行策划和研发，以确保产品研发与市场、客户需求相匹配。公司将研发方向与市场、客户需求紧密结合，持续保持了技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。公司是国内较早大规模从事硝酸及其下游产品研发、生产和销售的化工企业之一，率先在国内引进双加压法硝酸生产工艺，并不断优化生产设备与关键工艺控制，实现高生产效率、低原材料和能源消耗硝酸生产技术的自主掌握。为优化生产布局，近年来，公司围绕新型肥料、电子元件制造、光热储能等现代产业，自主研发高效率、高质量且稳定的硝酸钾、硝酸镁生产工艺，重点开发高纯硝酸钾生产技术，公司熔盐级硝酸钾，达到量产水平并已投放市场，以专业化能力不断延伸公司产业链，巩固竞争优势。公司严格按照国家环保法和环保部门的要求，实施“三废”治理和职业安全保障。公司通过技术改造提升生产工艺清洁性，投资建设环保处理装置实现气体达标排放、硝盐产品生产粉尘充分回收，工艺废水基本达到零排放水平。长期以来，公司建立完善了多项安全管理制度及规程，涉及生产、仓储、物料转移各方面，具备危化品安全生产、储存等经营能力，为公司的可持续发展提供了良好保障。随着我国供给侧改革及环保、安全生产监管力度不断加强，未来环保、安全生产不达标、不合规的企业将逐步关停退出，公司的环保、安全生产优势将日益显现。长期从事化工行业的稳定管理团队以及积累形成的成熟管理体制是公司独有的优势资源。公司核心管理团队自公司成立至今始终专注于化学品的研发、生产、销售，具备丰富的技术研发经验与行业趋势判断能力，能够及时搜集行业变化信息并通过专业化决策能力对应调整公司战略。公司建立了成熟的管理体系，基于多年生产经验构建符合对采购、生产、包装、仓储等环节的精细化管理制度保障生产经营的稳健运行，同时公司灵活运用激励机制，通过核心团队成员持股将个人利益和公司利益有机结合，调动了相关人员的积极性和创造性，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。公司主要产品中浓硝酸含量稳定，优于国家标准，稀硝酸产品浓度覆盖范围广、产品纯度高，可满足稀土、电子、试剂等高端行业需求。子公司财富化工是国家标准《GB/T20784-2018农业用硝酸钾》起草单位，产品质量优于国家标准优等品的要求，六水硝酸镁取得出口欧盟REACH法规注册认证，目前掌握高纯硝酸钾生产技术，可产出达到熔盐级硝酸钾产品，长期稳定的产品质量管理使得公司获得下游优质客户的认可并建立长期合作关系，是公司核心竞争力的有力保障。化工产品普遍具有重量大、运输不便的特点，尤其危险化学品运输成本较高，公司具有靠近销售市场、交通便利运输成本低的区位优势。公司位于山东省宁阳经济开发区化工园区，地处国内浓硝酸、硝酸钾最大区域市场，拥有丰富客户资源，充分受益区域范围内化工产业集群优势。同时，公司毗邻青岛的前湾、青开发区口岸，天津的东疆港区等优质口岸，港口运输便利，原材料及产品进口、出口运费低廉，具备显著的成本优势。报告期内，公司紧紧围绕年度经营计划与目标，开拓创新、锐意进取，以市场为导向，以客户为中心，深耕主业，持续进行精细化管理，实行数字化改革，提升管理水平和产品质量，完成了年度经营目标任务，实现利润稳定增长，并创历史新高，公司在“健康、有为、长寿”的发展道路上持续迈进。公司以构建“硝酸-硝酸盐-熔盐、硝基水溶肥”完整产业链条为战略方向，一方面，夯实硝酸、硝酸钾、硝酸镁等现有核心业务，报告期内上述业务稳健发展；另一方面，公司围绕主业持续拓展产业链的深度及广度，以供应优质的储能熔盐为长期目标，基于市场需求及生产实际确定营销计划，并有序推进实施，面向熔盐储能、环保型肥料等新兴市场，加大市场开拓力度，公司熔盐级硝酸钾、硝基水溶肥产品逐步投入市场；同时，公司加强硝酸产品出口力度，报告期内，公司实现硝酸出口零突破。公司基于具备生产调节灵活性的产业链布局，根据市场行情动态化调整浓硝酸、稀硝酸的生产及销售量，并确定下游硝酸钾、硝酸镁等产品生产计划，提升经营抗风险能力。同时，公司采取多种措施和管理策略，通过对生产设备自动化改造，优化生产装置，实现产品、原料自动投放；在信息化建设方面，运行一体化数字管理平台，包括ERP、0A、智慧物流系统、DPSH危化治安信息化系统、GDS环境报警系统等，实现数字化转型、智能化发展，提高工作效率，节约了人工成本，加之产量增加，规模效应的影响，实现了管理提升和降本增效的目的。公司始终将人才培养及研发创新置于发展的重要位置，报告期内，公司加强人员团队建设，通过对外招聘引进硕士、本科生12名，充实到项目建设及研发队伍中，主要围绕硝酸及下游产品的开发与质量提升开展研发工作。公司现有专利20项，另有5项正在受理中。在研发管理方面，优化了研发管理制度，提升研发效率和质量。2023年，公司实现营业收入76,197.49万元,比上年同期下降8.33%，实现净利润为7,881.51万元，比上年同期增长12.04%。截至报告期末，公司总资产66,250.67万元，比上年末增长43.50%，净资产45,514.74万元，比上年末增长79.01%。公司专业从事硝酸及其下游硝酸钾、硝酸镁、熔盐、硝基水溶肥等产品的研发、生产和销售，产品广泛应用于光热发电及储能、化工、化肥、军工、电子元件制造等领域。硝酸是一种重要的化工产品，属三大无机强酸之一且无替代产品，因此具有相对固定的消费结构，其中，浓硝酸消费主要集中于苯胺、TDI、军工等领域，根据卓创资讯301299）统计，2023年中国硝酸市场供需量齐增，但供应端涨势略高于需求端，酸企运行维稳。近年来随供给侧改革的持续深入，国内浓硝酸市场产能逐步趋于稳定；需求方面，根据卓创资讯统计，2023年浓硝酸市场亦无新增规模型下游，核心下游企业需求保持稳定支撑，以此预计浓硝酸行业亦将延续稳健发展态势。稀硝酸消费包括硝酸铵、浓硝酸、硝基复合肥、己二酸、硝酸盐等，在新能源高质量发展及现代农业建设推进的背景下，熔盐储能新材料、硝基水溶肥市场具备增长潜力，稀硝酸作为熔盐级硝酸盐、硝基水溶肥的重要原材料，亦将受益上述需求增长。硝酸钾根据具体应用分为工业硝酸钾和农业用硝酸钾，在工农业生产中均起到重要作用。农业硝酸钾作为一种优质高效氮钾复合肥，受益水肥一体化灌溉技术的发展并在高品质作物消费需求的双重带动下，市场前景广阔。工业硝酸钾在过去主要是火药、烟花、玻璃、医药制造的重要原料，近年来，伴随熔盐储能、高端触屏制造等新兴下游需求领域的带动，市场对硝酸钾的产品质量要求越来越高，高纯硝酸钾市场空间广阔。随新型储能产业的发展，可用于光热储能的熔盐是近年来工业硝酸钾的下游消费亮点，未来将成为带动硝酸钾市场增长的重要驱动力。硝酸镁是含镁元素的硝酸盐，在农业和工业领域皆有广泛应用。其中，工业领域，硝酸镁主要用作水处理剂、脱水剂制造等；农业领域，硝酸镁作为含镁的水溶性肥料。受下业发展带动，硝酸镁整体具有较好市场前景。在水污染治理的政策驱动下，硝酸镁作为水处理剂中杀菌剂的成分之一，具备较强的增长潜力。据前瞻产业研究院统计，2013-2020年我国水处理剂市场规模呈上涨趋势，2020年约为344亿元，同比增长约8%。同时，在肥料行业产业结构向高效、绿色调整及水肥一体化技术的共同推动下，硝酸镁作为环保型肥料亦将延续较好的发展态势。熔盐是由高纯度硝酸钾、高纯度硝酸钠或亚硝酸钠按比例混合后再加工而得的一种传热储热介质，因具有工作温度高、使用范围广、传热能力强、系统压力小、经济性好等优点，目前已成为光热电站传热和储热介质的首选，在国内外太阳能光热发电领域广泛应用。受政策驱动，中国光热发电产业处于大规模商业化逐步推进的阶段，建立光热发电与光伏发电、风电互补调节的风光热综合可再生能源发电基地已是我国“十四五”新能源发展的重中之重，一系列政策将逐步开启行业规模化趋势，参照北极星太阳能光伏网披露的不完全统计，截至目前，签约、规划的在建、拟建光热项目预计超4.5GW；同时，作为当下光热发电项目标配的熔盐储热技术在火电灵活性改造、工业蒸汽领域也展现出可观发展潜力。未来，在光热发电装机规模扩大以及储能熔盐技术渗透率提升的双重作用下，储能熔盐市场增长潜力较大。水溶肥是一种可以完全溶于水易被作物吸收且吸收利用率高的多元复合肥料，可应用于环保型现代农业，采取浇施、喷施、滴灌等方式，实现水肥一体化。根据不同作物的需肥特点具有相应不同的配方，可有针对性的用于瓜果类、块茎类、果树类、烟草茶树等经济作物。据肥料行业统计，2022年我国水溶肥市场规模为697.5亿元，预计2025年我国水溶肥市场将增长到860.48亿元。随着我国农业的集约化、规模化不断发展，以及对经济作物的消费需求增加，水溶肥市场具备增长潜力。近年来，为促进化工行业转型升级、实现健康高质量发。